咖啡店传单与地推技巧

爱喝咖啡的虫
咖啡品牌
3小时前
109热度
0评论

咖啡店传单与地推技巧——从“发完就扔”到“引流到店”的实战攻略

“你是不是也头疼，咖啡店发传单就像往水里扔钱？有人在大街上发了1000张传单，结果只来了3个顾客，还吐槽‘你们店在哪啊，根本找不到’；有人却用一张小小的传单，让顾客拿着它直接进店消费，甚至带朋友来；还有人盲目追求‘设计精美’（比如花大钱做烫金传单、复杂排版），结果顾客看了一眼就扔，根本不看内容；有人却用最简单的黑白传单，配上‘接地气的话术’，反而吸引了大量顾客！更扎心的是，有人只知道‘在街上乱发’，结果传单被当垃圾扔掉；有人却精准定位‘目标客群’（比如写字楼上班族、社区宝妈），让每一张传单都发挥最大价值！别慌！今天咱们就来唠唠 咖啡店传单与地推技巧 ，从‘传单设计的底层逻辑’到‘地推地点与话术的实战技巧’，再到‘避免传单被扔的避坑指南’，保证你学完这篇，不仅能搞懂‘为啥有的传单能让顾客抢着进店’，还能根据自己的店铺定位和客群，设计出 ‘既能吸引眼球又能把顾客带到店里’的地推方案’——毕竟，传单不是‘废纸’，而是‘咖啡店的移动广告牌’！**”

开篇暴击：传单与地推，到底是“无效营销”还是“精准引流”？

先问个扎心问题：你觉得咖啡店发传单，最关键的是什么？是“设计得好看”？是“发得越多越好”？还是“让顾客看了就想进店”？有没有发现，有人开咖啡店时，把传单当成“广撒网”的工具——花大价钱做彩色传单，在大街上见人就发，结果传单被当垃圾扔掉，顾客根本不看；有人却研究“目标客群的需求”，在写字楼附近发“上班族专属咖啡券”，结果顾客拿着传单直接进店点单；还有人盲目追求“复杂设计”（比如烫金字体、多张折叠），结果成本高还让顾客觉得“太花哨，不想拿”；有人却用最简单的黑白传单，配上“今日特调买一送一”“步行5分钟到店”的话术，反而吸引了大量顾客！更奇怪的是，有人只在地推时说“我们店有咖啡”，结果顾客没兴趣；有人却用“场景化话术”（比如“加班累了？来杯美式提神，现在进店送一块曲奇”），让顾客觉得“这杯咖啡和我有关”！

真实案例对比

案例1（广撒网翻车） ：上海的一家商场咖啡店，花500元做了2000张彩色传单（设计费200元），安排员工在地铁站口见人就发，结果一周后统计，只有不到50人拿着传单进店，老板吐槽“发传单就是浪费钱”。
案例2（精准引流成功） ：成都的一家社区咖啡店，老板针对周边社区宝妈和上班族，设计了黑白传单，上面写着“宝妈专享：带娃来店，咖啡免费续杯1次”“上班族福利：早上8 - 10点，美式买一送一，步行3分钟就到”。员工在小区门口和写字楼电梯口发传单，结果一周内新客增加了80多人，很多宝妈还带着朋友来。
案例3（话术打动人心） ：广州的一家胡同咖啡店，地推时员工没有直接说“我们店有咖啡”，而是说：“哥/姐，最近加班多吧？我们店新出的冰美式，提神又便宜，现在进店买一送一，还送一块小饼干，歇会儿再走呗！”结果很多路人都停下脚步，进店消费。

数据说话

✔ 《2024咖啡店地推调研》显示，超60%的顾客会因为传单上的“具体优惠”（比如买一送一、限时折扣）而进店 ，而不是因为传单设计好看；
✔ 行业经验表明，精准定位目标客群的地推（比如在写字楼发上班族套餐，在社区发宝妈福利），转化率比随机发传单高3 - 5倍 ；
✔ 最真实的创业者反馈：“传单不是‘发得越多越好’，而是‘让每一张传单都说到顾客心坎里’——比如上班族想要提神，宝妈想要方便，抓住这些需求，传单就能变成‘引流神器’。”

总结

咖啡店传单与地推的核心 不是“广撒网” ，而是 “精准定位目标客群，用简单直接的话术和优惠，让顾客看了就想进店” ——你得先搞清楚“你的顾客是谁”（比如社区店顾客可能是宝妈、退休老人，商圈店顾客可能是上班族、年轻人），再设计出“符合他们需求”的传单内容和地推话术。接下来，咱们就拆解传单与地推的关键要点！

一、传单设计的底层逻辑：让顾客“一眼就想拿”

1. 核心信息突出（别让顾客找半天）

重点内容 ：咖啡店名称（要大要醒目）、地址（具体到门牌号或标志性建筑，比如“地铁3号线XX站D口出，走50米”）、核心优惠（比如“今日特调买一送一”“进店送一块曲奇”）。
避坑：别堆砌太多文字（比如写咖啡豆产地、烘焙工艺，顾客没耐心看），重点突出“顾客最关心的”——优惠和位置。

2. 设计风格匹配客群

社区店/宝妈客群 ：用暖色调（比如浅黄色、浅粉色），配上可爱的插画（比如咖啡杯和宝宝笑脸），文字大且清晰（方便老年人看）。
商圈店/上班族客群 ：用冷色调（比如深蓝色、深灰色），设计简洁（突出优惠和地址），可以加一句“加班提神必备”。
避坑：别盲目追求“高端烫金”（成本高还显得不亲民），普通黑白或双色印刷足够，关键是内容实用。

3. 加入“行动指令”（引导顾客进店）

在传单上写“现在进店享优惠”“限XX月XX日前使用”“扫码加微信，提前预约座位”，让顾客有“紧迫感”和“明确行动方向”。

个人观点 ：传单就像“咖啡店的名片”——不用太华丽，但要让顾客一眼看到“这杯咖啡对我有啥好处，怎么找到这家店”。

二、地推地点与话术的实战技巧

1. 精准定位目标客群

社区店 ：重点在地推地点：小区门口、社区超市门口、公园（老年人聚集地）。
话术：“阿姨/叔叔，我们店就在小区门口，新出的红枣桂圆拿铁，甜而不腻，适合您喝，现在进店还送一块曲奇！”“宝妈，带娃累了吧？来我们店坐会儿，咖啡免费续杯1次，宝宝还能吃小饼干！”
商圈店 ：重点在地推地点：写字楼电梯口、地铁站出口、商场餐饮层入口。
话术：“哥/姐，加班累了？我们店的美式提神又便宜，现在买一送一，进店还送充电线（针对上班族需求）！”“小姐姐，逛街口渴了吧？我们店的冰椰拿铁，清爽解渴，现在第二杯半价！”
学校附近 ：重点在地推地点：大学食堂门口、中学放学路口。
话术：“同学，下课饿了？我们店的巧克力摩卡，香甜浓郁，现在买一杯送小蛋糕！”“学霸，复习熬夜？来杯热拿铁，提神又暖胃，进店还送笔记本！”