咖啡店如何通过小红书引流

有嗲
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3小时前
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咖啡店如何通过小红书引流——从“无人问津”到“打卡圣地”的爆款攻略

“你是不是也好奇，为啥有的咖啡店在小红书上发几篇笔记，就能吸引一堆顾客排队打卡；而有的咖啡店辛辛苦苦写了十几篇，点赞评论寥寥无几，更别说引流到店了？更扎心的是，有人盲目跟风拍‘网红滤镜大片’（比如把咖啡拍得像艺术品，但实际味道普通），结果顾客到店吐槽‘图片和实物不符’；有人却用‘真实顾客视角+实用干货’，让笔记成为‘种草神器’，顾客看完就想去喝一杯；还有人只盯着‘发笔记’，却忽略了‘和小红书用户互动’，结果流量根本带不到店里！别慌！今天咱们就来唠唠 咖啡店如何通过小红书引流 ，从‘小红书用户的喜好逻辑’到‘爆款笔记的创作技巧’，再到‘到店转化的实操方法’，保证你学完这篇，不仅能搞懂‘为啥有的咖啡店在小红书上自带流量’，还能根据自己的店铺特色，设计出 ‘既能吸引小红书用户又能把流量变成客人’的引流方案’——毕竟，小红书是咖啡店的‘免费广告牌’，玩好了能让你的店铺‘一夜成名’！**”

开篇暴击：小红书引流，到底是“靠运气”还是“有技巧”？

先问个扎心问题：你觉得咖啡店在小红书上引流，最关键的是什么？是“拍得好看”？是“发得多”？还是“懂用户想看什么”？有没有发现，有人开咖啡店时，把小红书当成“发广告的地方”——每天发“今日特调”“新品上市”，配图是咖啡的正面特写，文字写“新品上市，欢迎来尝”，结果点赞个位数，评论全是“在哪？价格多少？”；有人却研究小红书用户的喜好（比如爱看“探店打卡”“咖啡知识科普”“真实体验分享”），发了一篇“社区咖啡店的隐藏菜单”，配上顾客喝咖啡的日常照片，结果笔记爆了，一周内到店客人多了50%；还有人只盯着“流量高的话题”（比如#网红咖啡店 #拿铁拉花），却忽略了“本地搜索”（比如#上海咖啡店 #北京胡同咖啡），结果流量来了却带不到店里！更奇怪的是，有人用“真实顾客的打卡笔记”（比如顾客自己拍的“这家咖啡店的拿铁配曲奇绝了”），反而比官方发的笔记更受欢迎；有人却花大钱请网红拍“精致大片”，结果顾客到店发现“和照片差太远”，再也不来了！

真实案例对比

案例1（盲目发广告翻车） ：上海的一家商场咖啡店，老板每天在小红书发“今日新品：生椰拿铁，欢迎来喝”，配图是咖啡杯的正面照片，文字简单描述“新品上市”，连续发了20篇，点赞总数不到100，到店客人没增加，老板吐槽“小红书根本没用”。
案例2（真实分享爆款） ：成都的一家社区咖啡店，老板让常来的顾客帮忙拍“日常打卡笔记”——一位宝妈发了“带娃来这家咖啡店，孩子吃蛋糕，我喝拿铁，超舒服”，配图是咖啡店温馨的角落和孩子的笑脸；一位上班族发了“加班到晚上10点，来这家店喝杯热美式，提神又放松”，配图是暖黄的灯光和咖啡杯。这些笔记没有精致滤镜，但真实接地气，结果一周内笔记总点赞破5000，到店客人比平时多了3倍。
案例3（本地搜索精准引流） ：广州的一家胡同咖啡店，老板在小红书笔记里带上“#广州咖啡店 #东山口探店 #胡同里的咖啡香”等本地标签，还写了详细的到店攻略（“从地铁口出来走300米，店门口有棵大榕树，很好找”），结果搜索这些本地关键词的用户，有40%会私信问“怎么去”“营业时间”，到店转化率高达25%。

数据说话

✔ 《2024小红书咖啡行业报告》显示，超70%的咖啡店小红书流量来自“真实体验分享”“探店打卡”“咖啡知识科普”类笔记 ，而不是官方广告；
✔ 行业经验表明，带本地搜索标签（比如#城市名+咖啡店）的笔记，引流到店的转化率比普通笔记高3 - 5倍 ；
✔ 最真实的创业者反馈：“小红书引流不是‘发广告’，而是‘给用户提供价值’——要么让他们觉得‘这家店有趣’，要么让他们觉得‘这家店有用’，这样才能吸引他们来打卡！”

总结

小红书引流的核心 不是“拍得好看” ，而是 “懂用户想看什么，提供他们感兴趣的内容” ——你得先搞清楚“小红书用户喜欢什么类型的咖啡店内容”（比如真实体验、探店攻略、咖啡知识），再根据店铺特色，创作出“有用+有趣”的笔记，最后通过互动和本地标签把流量带到店里。接下来，咱们就拆解具体的引流方法！

一、小红书用户的喜好逻辑：他们到底想看什么？

1. 真实体验＞精致滤镜

用户更相信“普通顾客的真实分享”（比如“这家咖啡店的拿铁配曲奇绝了，我每周都来”），而不是“官方精心摆拍的广告”（比如“新品上市，欢迎品尝”）。
真实笔记的关键：有顾客的日常场景（比如坐在咖啡店窗边工作、带孩子来喝下午茶）、有具体的感受（比如“咖啡香浓不苦”“蛋糕甜度刚好”）。

2. 实用干货＞单纯打卡

用户喜欢“能帮到他们”的内容，比如“咖啡店探店攻略”（“这家店必点三款饮品”“隐藏菜单大公开”）、“咖啡知识科普”（“如何点一杯适合自己的拿铁”“美式和浓缩的区别”）。
实用笔记的亮点：提供具体信息（比如“这家店的燕麦奶拿铁用的是进口燕麦奶，口感更醇厚”“周一到周五下午3点后买一送一”）。

3. 本地搜索＞全国流量

用户搜“咖啡店”时，优先看“附近的店”（比如“上海静安区咖啡店”“北京五道口探店”），所以笔记带上本地标签（比如#城市名+咖啡店 #区域名+探店）更容易被搜索到。
本地笔记的重点：写清楚地址（比如“地铁3号线XX站D口出，走200米就到”）、营业时间（比如“工作日8:00 - 20:00，周末9:00 - 21:00”）。

个人观点 ：小红书用户不是“来看广告的”，而是“来找共鸣的”——你得让他们觉得“这家店和我有关”（比如离我很近、符合我的口味、能解决我的需求）。

二、爆款笔记的创作技巧：从“没人看”到“爆火”的秘诀

1. 标题：抓住用户眼球

公式：“痛点/需求+解决方案+情绪词”（比如“加班到凌晨？这家24小时咖啡店救了我命！”“学生党必看！15元喝到高品质拿铁的隐藏菜单”）。
技巧：用数字（“3家必打卡的上海咖啡店”“5款必点经典咖啡”）、疑问句（“为啥这家咖啡店的拿铁这么香？秘密在这！”）、情绪词（“绝了！”“超舒服！”“后悔没早发现！”）。

2. 内容：有用+有趣

真实体验类 ：分享你的到店故事（比如“第一次来这家店，老板推荐了隐藏菜单‘咖啡+酒酿’，一口下去太惊艳！”），配上顾客喝咖啡的照片（自然光、有氛围感）。
探店攻略类 ：列出“必点饮品”（“这家店的郁金香拿铁拉花超美，必点！”“隐藏菜单‘冰椰美式’，清爽解暑”）、“优惠信息”（“学生证打8折”“买两杯送小饼干”）、“交通指南”（“地铁X号线X站出，步行3分钟”）。
咖啡知识类 ：科普“如何点一杯适合自己的咖啡”（“喜欢苦味选浓缩，喜欢甜味选拿铁，喜欢果香选柑橘调咖啡”）、“咖啡豆小知识”（“阿拉比卡豆和罗布斯塔豆的区别”）。

3. 配图：真实+有氛围

优先用顾客视角 ：比如坐在咖啡店窗边喝咖啡的照片、和朋友一起吃蛋糕的场景，比单纯拍咖啡杯更有代入感。
突出店铺特色 ：如果咖啡店有特色装修（比如复古风、胡同小院），拍一些细节（比如老木桌、绿植墙）；如果有特色饮品（比如手冲咖啡、特调果咖），拍制作过程或成品特写。
光线自然 ：避免过度滤镜，用自然光拍出来的照片更有真实感（比如下午4 - 6点的暖黄光，拍咖啡和食物超好看）。

避坑提示 ：别只发“咖啡杯特写”！用户更想看到“人在咖啡店里的状态”；别写“官方通稿”！用户更想看“真实感受和实用信息”。